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2024年4月3日，海关总署动植物检疫司发布了最新的允许向中国出口生物材料（包含血液制品）的国外企业名单，其中新增了7家巴西输华胎牛血清注册企业。
现在看下来，第一个受益者居然不是“脑子最活，行动最快”的国产品牌，而是体系最庞大的赛默飞。
2024年8月，经过严格的质量管理流程和高标准的检测后，赛默飞旗下Gibco巴西优级胎牛血清，成为首个获得海关总署审批通过的巴西源胎牛血清，正式拥有了“中国签证”！
而且据说后面要大量到货，扣除培养基，纯胎牛血清售价标在了2000元左右一瓶。
Part.01
中国允许巴西胎牛血清进口，更多的国产品牌血清厂家的市场策略跟“同一个老师傅教的似得”，纷纷打起了价格战，而且是内战。
有优惠价1350元/瓶买二送一的；有表示受到外部影响，价格暴跌到700元/瓶的；有选3瓶胎牛血清送苹果手机，更有甚者说最低价不到500元/瓶！
这些低价不断地冲刷我对血清的认知，以往像进口三大品牌Gibco、Hyclone、Sigma怎么说都得卖到四五千一瓶，因此对于国产血清不断的卷出新天地，不断靠低价冲刷市场，我对此有3个很深刻的疑问：
1、因为上下游整体需求萎靡不振，越来越多的用户在追求低价，是所有的客户都在追求低价么？
2、胎牛血清直销只能解决KA和OEM客户的需求，零散需求必然要借助于代理商，现在的低价策略，代理商的需求还能满足吗，他们追求什么？
3、面临Gibco即将而来的全面2000元一瓶的巴西血源胎牛血清，国产品牌的胎牛血清的出路在哪里？
Part.02
Part.03
特级胎牛血清 |
优级胎牛血清 |
①经验丰富：双洳生物科技有限公司是一家专业从事细胞培养类产品的研发、生产、销售和服务的高新技术企业。2010年就开始进入血清市场，也是我国较早专业生产做血清的公司。
②血清来源：公司经在乌拉圭建立了采血基地（望眼整个国内真实经营的仅2家，双洳是其中一家），进行胎牛血清、新生牛血清、小牛血清及牛血清白蛋白生产原料的收集，在中国、美国、乌拉圭注册了自己的血清品牌“LONSERA”。
建立了符合GMP生产要求的洁净生产车间、质检实验室和细胞培养室。从原料血清收集到最终产品的生产过程严格执行cGMPs标准进行质量控制和跟踪。
③质检保障：GMP标准生产车间，确保生产环境的卫生和安全。无菌过滤系统，以消除任何可能的微生物污染。全自动灌装系统，实现从灌装到旋盖的无缝衔接，确保操作的精确性和一致性。
自动化封膜与贴标，减少人为干预，提高生产效率。全程质量监控，在整个生产过程中实施严格的质量控制措施，确保每一批次产品的质量和稳定性。
跟怎么样的企业合作很关键，而判断的依据除了产品质量、利润空间，更多的是要看创始人的特质。
双洳生物的创始人是严振龙，严总跟品牌一样，一直很低调，为人谦和，把代理商当兄弟，还有一点就是佛系。
10年下来，很多地方没有代理商也没上心，谁愿意做就去做了。
这两年下来，发现不行了，市场逼着佛系的人都不佛系的，于是严总揉了揉眼睛，发现很多地方是空白了，于是找到我这个认识了7年的老朋友，帮助他们填补一下代理商网络。
